顶尖的机器人公司 科沃斯持续彰显技术实力

家电网-HEA.CN报道:事实上,行业中大多数企业的发展逻辑是通过低价带动销量,再通过规模化效应均摊成本。然而这个发展模式,只能让其成为大企业,而不能成为顶尖的企业。而科沃斯却从一开始就选择了“难走的路”,用极致的产品功能、产品体验直击用户需求痛点,而非低价。这是其具备成为顶尖的机器人公司潜力的一个特质。

扫地机器人正逐渐成为智能科技领域的价值高地。奥维云网近期发布的《2022年扫地机器人消费趋势洞察报告》显示,近年来清洁电器市场保持高速增长,预计2022年销售规模将达到374亿,销量突破3200万台。在市场前景一片大好的情况下,新增品牌不断增多。以京东为例,在京东平台入驻品牌数量保持22%的高增速。不过虽然市场玩家不断增加,但行业龙头地位稳固,TOP3品牌销量占比超过7成。

清洁电器市场一片大好,同时也体现在已经过去的618大促,根据魔镜市场情报数据,618期间洗地机品类销售火爆,销售额同比增长35%。其中科沃斯集团在科沃斯和添可双子星带动下,进一步稳固赛道龙头地位。据科沃斯发布的618战报显示,截至6月20日23:59科沃斯品牌服务机器人业务全渠道成交额突破12亿元,包括地宝、沁宝和窗宝在内的家用服务机器人全品类持续领跑,稳居各自品类的冠军宝座。

业内人士认为,科沃斯目标成为全球顶尖的机器人公司,这使其对技术与创新保持高度专注,而创新本质上是“敢为天下先”的过程,一个消费市场的成长离不开对用户需求的洞察与满足,只有瞄准用户痛点并解决需求,那么市场才有前进的可能。而科沃斯就是智能清洁领域的推动者,科沃斯一直以来持续瞄准消费痛点,突破技术难点,才引领着行业向前发展。

事实上,清洁电器在618大促的业绩领跑由多方面因素推动,其中值得关注的是,清洁电器行业处于成长上升期,销售量额近几年来均处于增长阶段。奥维云网数据显示,2021年国内清洁电器全渠道零售额309亿元,同比增长28.9%,零售量2980万台,同比增长2.6%。

业内人士分析称,技术进步推动了智能家居新浪潮的到来,清洁电器以其“智能”“便捷”的特性,乘上了智能家居快速发展的东风,享受了智能家居发展的产业红利。另一方面,随着年轻消费群体成为市场主流消费人群,其对生活品质的需求提升,加之疫情爆发,加强了消费群体对健康的重视,进一步推动了清洁电器市场规模的扩大。

更重要的是,在龙头企业的竞争下,当前的清洁电器正处于技术不断革新的技术窗口期,清洁电器技术迭代速度快,带动了消费市场的更新迭代。而作为龙头企业的科沃斯,在收获产业发展红利的同时,也正在经历高速发展的阶段。从2021年的数据来看,科沃斯的龙头地位正在不断加强稳固中。数据显示,2021年科沃斯自有品牌家用服务机器人产品出货量达340.4万台。同时零售额份额占据行业的绝对优势,机构数据显示,科沃斯品牌扫地机器人在中国市场线%,线%。

科沃斯在行业中的龙头地位已经形成了品牌效应,从而引发消费者的消费惯性,这使其销售表现优异,品牌集中度持续走强。

然而,科沃斯的上限依然不可见,一方面清洁电器的行业渗透率依然偏低,行业整体仍旧有可观的增长空间。另一方面,科沃斯龙头地位稳固,在竞争日渐白热化的清洁电器领域,后有石头科技、追觅等追赶者,但科沃斯的领先优势仍在扩大,与后者的差距仍在加大。这得益于科沃斯龙头地位下所隐藏的产品技术壁垒、生活生产和生态的全场景布局,以及瞄准互联网时代的数智化引领。这带来是一种反常的市场竞争形态,在行业处于增量周期,行业未来大有可为的背景下,随着行业赛道玩家不断加入,行业也将呈现出百花齐放的形态。然而,科沃斯建立的技术壁垒,却隔绝其他品牌更近一步的机会,让行业形成了一超多强的竞争形态,科沃斯以独一档的龙头地位屹立不倒,而其他品牌则在第二梯队里彼此竞争。

值得注意的是,清洁电器市场的增长不仅是市场处于红利期的结果,同时也是消费者的市场需求得到有效满足的结果。早在2005年清洁家电市场便已初步成型,然而在数十年的时间里,清洁电器市场原地踏步,其根本原因就是产品技术缺乏重大突破,难以满足用户需求。

直至2017年,随着科沃斯等品牌带动行业相关技术快速发展成熟,清洁电器市场有了一飞冲天发展,市场规模快速扩大,科沃斯上市后自有品牌的快速成长缔造了一个产业神话,时至今日,清洁电器市场的持续扩大,仍然得益于科沃斯技术进步带动消费者需求增长。

以618为例,在618活动热销的机型中,科沃斯新发布的地宝T10 OMNI成了炙手可热的人气扫拖机器人。从交互性来看,其同样搭载了科沃斯自研的AI语音助手YIKO,支持用户语音操控地宝以执行各项清洁工作和日常生活解答。

值得注意的是,科沃斯在今年3月推出了空气净化机器人“新物种”沁宝AIRBOT Z1。作为全球首款集智能语音与AI视频管家的全能移动空气净化机器人。此次618,科沃斯净化新物种沁宝获得天猫平台3000元以上价位空气净化器市占率第一名的佳绩。在空气净化机器人和扫拖机器人销量爆发增长的同时,在科沃斯窗宝W1 PRO的带动下,科沃斯窗宝保持了强劲增势,再次霸榜全网擦窗机器人品类第一。

从科沃斯618大促的布局来看,不难发现科沃斯龙头地位越发稳固的原因。20多年的产品、技术、品牌、制造、渠道等能力的积累打造了基础的地基,使其在国内市场长期维持第一。而技术研发的投入以及多元化的产品布局,正在扩大其用户基本盘。在618大促中,凭借技术进步,科沃斯自研的YIKO AI智能语音助手实现了用户“说一声就干净”的智慧体验,并已在扫地机器人X1 OMNI、T10 OMNI等产品上搭载应用,使其获得差异化优势,成为科沃斯与后来者持续拉大差距的重要因素。

另一方面,多元化策略让科沃斯的龙头优势更加稳固。在家用服务机器人视野外,更多的服务机器人品类同样在稳步成长,而已拥有以秀宝、程犀为代表的科沃斯商用机器人正在经历着更多场景化、交互性的渗透,并致力于为社会提供服务机器人产品和解决方案。

不管是持续发挥并扩大固有优势,还是发掘新的护城河,科沃斯的秘诀自始至终都只有一个,那就是持续进行研发投入。在“人工智能”的技术上发展而来的产业中,技术是最重要的底牌,在行业的竞争中,比拼的是产品,而产品与产品拉开差距的只有技术。

科沃斯为何能够保持长期的领先优势,其最根本的原因在于,科沃斯从未吝惜在研发上的资金投入。同时,资金的投入通过高效转化,最终成为技术优势、产品价值与品牌护城河。消费者对科沃斯品牌的认可,本质上是对科沃斯技术与创新的认可。这与苹果公司的发展逻辑类似,让苹果公司成为本世纪最伟大的公司的因素,也是能够满足消费者需求的科学技术。

科沃斯凭借领先的技术在行业中占领了绝对的优势和利润率。据了解,除了人机交互技术之外,科沃斯还在三维空间理解、AI算力等领域有所建树。另外,近年来科沃斯高效研发了dToF定位导航传感器、3D结构光避障技术、AIVI人工智能与视觉识别技术、OZMO Turbo2.0旋转加压擦地系统、四重空气焕活系统等一大批尖端科技,并在扫地机器人、空气净化机器人等多品类产品上成功应用,实现了功能性、智能性和交互性的全面突破。

这是一个螺旋上升的过程,服务机器人产业和市场的发展离不开龙头科沃斯对技术研发和创新的专注。科沃斯以研发创新带动服务机器人使用体验的不断改善,消费者需求得到满足进而形成市场扩容,并进一步为企业带来更多营收。企业的营收增加,那么相应地,研发投入也一路攀升。研发和创新的成果再通过产品功能、产品体验的升级作用于市场,创造新的增量。从这个角度来说,科沃斯不仅是增量市场的受益者,同时也是创造者。

事实上,行业中大多数企业的发展逻辑是通过低价带动销量,再通过规模化效应均摊成本。然而这个发展模式,只能让其成为大企业,而不能成为顶尖的企业。而科沃斯却从一开始就选择了“难走的路”,用极致的产品功能、产品体验直击用户需求痛点,而非低价。这是其具备成为顶尖的机器人公司潜力的一个特质。

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